很早之前您决定在公司进行技术变革。当您推出倍福基于 PC 的控制
系统的时候，您是如何面对那些已建立了垄断地位的自动化供应商
以及他们的 PLC 可编程逻辑控制系统的？PNOZ XV2 安全继电器774500原装皮尔兹  特价现货，一手货源        价格优势  德国制造 品质过硬    库存充足  全新现货  倍福全系列     优质服务提供

1986 年，即 30 年前，倍福推出了第一套基于 PC 的控制系统。当
时，我们仅有 30 名员工，与我们合作的基本都是中小型企业，正是
这些客户给我们足够的空间去开发基于 PC 和软件的技术。对我而
言，我们在开发先进的技术解决方案初期更多的是与中小型企业合
作，而不是大型企业PNOZ XV2 安全继电器774500原装皮尔兹。
请问这样做的理由是什么？
首先，与中小型企业合作的时候更自由。在大多数情况下，这些
客户考虑更多的是所需的功能，而不是某个供应商的名字。举个
例子，我们曾与以木工及门窗加工为主的机械工程公司合作。通过
倍福的 PC 控制技术，这些企业实现了轻松地将磁盘放到一台机器
上，之后延伸到生产大量的一次性元器件。这在当时其实就是技术
革新。
1990 年，我们在汉诺威展会，这个世界上最大的工业博览会上首次
展示了倍福基于 PC 控制的整体方案。当时的解决方案是由一台工业
PC、基于光纤（倍福的 Lightbus）的高速输入输出系统、性能强大的
驱动产品和基于 PC 的 PLC 和运动控制软件构成，与现在的方案相比
很接近只是更简单。
当时的反响如何？
起初，很多人嘲笑我们，认为我们的想法没有经过慎重考虑，认为倍
福的解决方案不适合工业应用。但是我们坚持下来了，因为我们能够
确实地看到控制速度的提升、可控轴的数量增加及程序方面的扩展和
提升，而这些都是传统的控制技术无法比拟的。除此之外，倍福的解
决方案还提供完整的“IT 功能”，这项功能是传统控制技术根本无法
实现的，即使能够提供，所需的成本也非常高。
通过 IT 技术 — 即 PC — 与控制技术的整合，倍福的解决方案变得更
功能强大。两个技术领域的融合给用户带来了巨大的利益，这在当时
受到领先的技术专家们的认可。因此，我们拥有了更多的各行各业的
客户，愿意承担对于一个新的概念来说潜在的风险，他们坚信能成功
并获利，慢慢的，基于 PC 的控制技术开始逐渐成为一种标准。
然而，对您而言这一切也不是一蹴而就的。
没错